当前位置:首页 >> 品牌资讯
设600县级服务中心 京东农村电商怎么玩?
7月16日,京东的广东馆启动。在同期举行的“广东省农村电子商务发展峰会”上,记者了解到,为了掘金中国广阔的农村市场,京东今年已提出了农村电商的“3F战略”,目前其农村布局已呈“星火燎原”之势。  克服工业品下乡难点京东集团副总裁、华南区总经理尹红元介绍说,今年京东最重要的农村电商发展战略有三部分,即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table),简称“3F战略”。自2014年11月启动农村电商项目以来,通过积极探索农村市场双向流通模式,京东已经取得了初步成效。工业品下乡,最难的是“最后一公里”的物流配送。因为乡村相比城市地广人稀,配送成本较高。为打破农村物流的瓶颈,京东采取了“三箭齐发”策略,一是县级服务中心,二是“京东帮”服务店,三是乡村推广员。尹红元表示,未来将在广东省内开设不少于60个京东县级服务中心,将它们打造成为集配送中心、售后中心、培训中心、青年创业基地等功能于一体的农村电商服务中心。与京东自建、负责中小件配送的县级服务中心不同,“京东帮”服务店主要整合社会资源、完成大家电的配送与维修服务。目前,广东开设的京东帮服务店有28家,覆盖433个乡镇、6579个行政村、2000多万人口。“店主推荐成功的销售,可以获得返点;维修电器,按单可以得到京东补贴的费用”,尹红元说。无论县级服务中心,还是京东帮服务店,都可以把工业品从京东的仓库直接配送到村。但农民不会上网怎么办?京东还招募乡村推广员,通过手机,教农民上网,选购需要的商品。从全国看,京东计划未来开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心。截止目前,京东已在国内建成县级服务中心超过300家,在3万多个乡村开展了合作点,乡村推广员超过3万名;开设京东帮服务店超过800家,大家电配送、安装、维修服务覆盖超过26万个村,上线省市县特色馆(店)超过200家。今年,京东还开通了农资频道,与种子、农药、化肥的品牌厂家对接,通过封闭的供应链,保证有质量的农资产品,直接卖到农民手中。农产品进城“标准化”作为农村电商的另一个侧面,农产品如何进城,也是农民最关心的问题。京东集团农村电商领导小组负责人李雪妮坦言,“最头痛的是,如何将非标准化的农产品,变为标准化产品”。今年5月,京东与四川省仁寿县合办了首届京东网上枇杷节,促进了枇杷的网上销售。仁寿枇杷节负责人、福仁缘农业开发有限公司董事长李志高说,他的公司今年2月在京东开店,截止7月15日,总销量已超过25万单,评价超过22000个。李志高还把枇杷做成原果汁,网上销售提升了知名度,现在成功进入约3000家超市门店。李雪妮认为,通过网上枇杷节,促进农产品深加工、变为标准化产品,比如枇杷汁。市场带旺后,反过来促进当地的枇杷种植业。形成规模种植效应后,成本也会降低,从而促进农民收入的增加。把农产品变为标准化产品的另一个办法是包装。今年京东还协助举办了网上东莞荔枝节,就是把荔枝包装好、有保温层,通过京东的生鲜冷链配送至全国。据了解,京东去年开始解决冷链配送的问题,已覆盖国内主要城市,在北京、上海还设有冷链仓库。促进农业产业化肇庆市是京东在广东开展农村电商的试点。肇庆市副市长陈宣群举了一个例子说,今年6月,京东肇庆馆开张,端午节肇庆裹蒸粽的网上销量增长了42倍。肇庆全市200多家粽子生产厂,今年只有14家达到京东的要求,通过对超真空包装、产品防腐等要求,倒逼厂家提高产品质量。让陈宣群颇为认同的是,京东在肇庆开设的多个县级服务中心,为当地培育电商方面的人才。她说,肇庆跟阿里巴巴、一号店等也有合作,而农村电商发展不可或缺的是人才培养。广州东升农场有限公司董事长区景泰,做农业已经50年。他告诉《第一财经日报》记者,东升目前在全国有10个农场,租农民的地,再雇请愿意种地的农民,按科学的方法来种菜。他三年前开始接触电商,与天猫、我买网都有合作;今年7月在京东也开了店。“虽然电商在我们销售收入中的占比不高,但它是一种趋势”,已满头华发的区景泰认为,首先,许多农产品因为宣传不够,供大于求,而农产品保鲜有时效性,如荔枝放久了不好吃,如果通过电商,一早安排宣传、配送,可以及时打开销路,减少农产品的相互杀价。其次,像东升全国有多个蔬菜基地,利用京东的营销平台、物流配送平台,可以实现全国资源的调配,比如广州夏天没有菜心,可以从其它基地调配、补充。“现在东升网上卖菜,依托顺丰快递,将来也会利用京东的物流体系”,区景泰说。更重要的是,电商能优化线下资源。区景泰说,以前种什么菜、种多少,有一定随机性、盲目性。根据网上销售的数据,东升可以更清楚地了解到各个季节用户喜欢吃什么菜,明年就会更有针对性地种菜。“最终推动农业的标准化、产业化”。京东金融也是一个推手。李雪妮举例说,今年京东推出“包养荔枝”的活动,用户花3万多元,可以锁定东莞某棵荔枝树一年内的果实收成。既推动农产品的预售,也是一种理财产品。此外,京东还可以给农民打白条,发放小额贷款。“工业品下乡、农产品进城,形成农村电商的闭环,金融促进了这个闭环的加速发展”。